INGENIERÍA INDUSTRIAL Clase 3: Producción y cadena de suministro Ing. Yesser Alfaro. – ppt descargar


INGENIERÍA INDUSTRIAL Clase 3: Producción y cadena de suministro Ing. Yesser Alfaro.

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Estrategias para mejorar sus Finanzas


  1. Informacion Financiera. Solicite a un Contador sus Estados Financieros mensualmente, para que conozca la situacion de su empresa, en estos conocera la situacion actual de su empresa en cuanto a operación y lo que posee, su endeudamiento e informacion adicional que le servira para una toma de decisiones de una manera mas adecuada.
  2. Nunca Fiar. Dar credito no es fiar, solo recuerde que no hay venta si no se ha cobrado.
  3. Buena Mayordomia, es decir cuide o administre a su empresa adecuadamente, no saque las ganancias anticipadamente, dejelas que se dupliquen y vea crecer su negocio, fijese un sueldo y atengase a el.
  4. Equilibrio entre entradas y salidas de efectivo. Revise su flujo de efectivo, que no salga mas dinero del que entra, porque si no lleva un control adecuado de esta situacion, cuando se de cuenta ya no habra negocio.
  5. Siembre para cosechar. Siembre en algunos cursos de capacitacion a sus empleados, salarios decorosos, la contratacion de algun nuevo empleado a donde se requiera, materias primas de buena calidad, un extra a los clientes, en asesoria profesional en finanzas, mercadotecnia, administracion, o de algun otro tema que le permita llevar a cabo una toma de decisiones adecuada, en tecnologia para su negocio, en publicidad, etc. Son varios aspectos en los cuales Usted puede invertir y a la larga vera muy buenos resultados.
  6. No adquiera nada que no sepa como se va a utilizar o a vender.
  7. Bien vendido o bien podrido. No por vender malbarate sus productos o servicios, recuerde paciencia y estrategia a la larga le daran resultado.
  8. Tenga su reserva de efectivo. Minimo cuente con una reserva equivalente a 3 mese de sus gastos, uno nunca sabe cuando habra un imprevisto y mas vale estar preparado.
  9. Consejos adicionales.

i.    Replantee gastos, compras y estrategias comerciales

ii.    Atrevase a cosas diferentes, diversifique su ingresos

iii.    Amplie el horario de su negocio

iv.    Trate de bajar sus costos de produccion

v.    Venda o remate sus activos ociosos

vi.    Consiga prestamos personales son mas baratos

vii.    Aumente los plazos de sus pagos sin caer en mora

viii.    Obtenga plazos mas amplios de sus proveedores

ix.    Incremente sus precios siempre y cuando no disminuyan sus clientes

x.    Carge intereses a la cartera vencida

xi.    Pague comisiones sobre lo cobrado no sobre lo vendido a credito

xii.    Agilice el cobro de anticipos de clientes

xiii.    Evalue y elimine lo innecesario dentro de su empresa

xiv.    Negocie precios de compra mas favorables

xv.    Adelante sus cobros, sacrifique un poco de ganacia, pero gane liquidez

xvi.    Aumente la calidad de sus productos

Estrategias de Competitividad Empresarial


Los problemas que enfrentan las (MiPYMES)Micro, Pequeñas y Medianas empresas en México son de diferentes tipos, siendo los más importantes los administrativos, económicos, mercadológicos, tecnológicos, culturales y fiscales, todos estos atañen el funcionamiento adecuado de la empresa y hacen que su permanencia en el mercado a veces sea un tanto efímera y que no superen la barrera de los cinco años.

Como hacer frente a estos problemas, simplemente con el uso de estrategias de competitividad, las cuales se deben realizar a partir de un diagnostico tanto del entorno que rodea a la empresa como de la situación interna de la misma.

primero que nada debemos definir como se encuentra el mercado operando actualmente, y me refiero al mercado de inferencia de la empresa, iniciemos por definir cual es la situación de la competencia, necesitamos saber que están vendiendo, cuales son las estrategias que utilizan para comercializar sus productos, tipo de publicidad que utilizan, servicios adicionales que ofrecen, precios que manejan, calidad de sus productos y tecnología que utilizan, como son sus instalaciones, es decir todo lo relacionado con nuestra competencia directa e indirecta; por otro lado, otra cuestión importante es el estudio de los clientes, de ellos debemos determinar sus edades, estilos de vida, gustos y preferencias, necesidades y potencial económico para definir las características de nuestra población target; por ultimo pero no menos importante debemos efectuar el análisis de nuestros proveedores con la finalidad de seleccionar los que mejores condiciones nos ofrezcan en cuanto a precio, calidad, garantía y servicio.

El análisis del entorno también nos debe permitir visualizar las amenazas u oportunidades del entorno de tal manera que nos permitan tomar las decisiones adecuadas para poder hacer frente a cualquier contingencia o poder sacar el mejor partido de alguna situación externa favorable.

El diagnostico interno debe partir de un cuidadoso análisis de las fortalezas y debilidades internas de la empresa, con la finalidad de detectar aquellas áreas
Sujetas a mejorar.

Otro punto muy importante que no debemos dejar de lado es la imagen del negocio, ya que si no definimos adecuadamente el nombre de la empresa, su eslogan, logotipo, horarios del negocio, servicios o productos que ofrecemos, marcas que atendemos y demás datos que permitan al cliente identificar perfectamente lo que vendemos, esto nos dificultara operar adecuadamente.

Una vez que ya tenemos toda la información que realizamos a manera de diagnostico, ahora si podemos empezar a definir cuales serán las estrategias a implementar, es decir cuales serán las acciones a llevar a cabo, fijar las metas y objetivos por cada área, los responsables de su ejecución, definir los planes, proyectos y demás, pero no debemos de olvidar implementar los sistemas de control o evaluación con la finalidad de valorar los avances, resultados y logros obtenidos. Recuerden que la planeación sin control no funciona, es como planear un viaje a un sitio lejano con un carro que no le sirven los indicadores de temperatura, gasolina o velocidad, cumplir nuestro objetivo sería casi imposible.

“Recuerde que el éxito en cualquier plano no siempre es cuestión de suerte, sino de estrategia”.

Si nosotros nos queremos diferenciar de nuestra competencia, lo podemos hacer fácilmente, mediante el uso de los cuatro elementos que mencione anteriormente, y los cuales son precio, calidad, garantía y servicio. Los clientes siempre buscaran estos dentro de los productos o servicios que adquieran, ya que como clientes siempre buscamos lo mejor, al mejor precio, que este garantizado y que el servicio del negocio sea lo mas cómodo posible.

El éxito de la empresa esta en sus estrategias, mismas que derivan del conocimiento de la misma y de su entorno, para poder definir aquellas que mas convengan al logro de sus objetivos, y asi como un reloj suizo del cual sus atributos son la belleza, la elegancia y la precisión, la empresa deberá diseñar sus sistemas de tal manera que funcionen de una manera adecuada y donde el sistema de comercialización de sus productos sea el mas apropiado, ya que este representa el motor de la empresa, además de considerar un sistema de control interno que promueva la eficiencia y la productividad de su personal, entre otras cuestiones relativas pero no menos importantes.

Por ultimo quiero hacer mención que al implementar sistemas de control de calidad dentro de la empresa, estos permitirán mejorar los costos, procesos y productos y/o servicios, mismos que redundaran en precios mas competitivos, mejores utilidades y productos de alta calidad mas fáciles de colocar y mantener en los mercados actuales, donde la competencia es tan feroz que solo los buenos sobreviven.

Autor C.P. Juan Carlos Cervantes Garcia

Marketing Lateral


Una manera efectiva de hacer negocios es mediante la innovacion de productos, ya que los mercados actualmente estan muy saturados, mediante el marketing lateral es posible abrir nuevos mercados y evitar los actuales llenos de competencia.. Para que nadar entre tantos tiburones si puedes hacerlo en un lugar donde puedas estar completamente solo.

Los invito a opinar sobre este tema y que busquen informacion sobre el Marketing Lateral. Saludos