Estrategias de Competitividad Empresarial


Los problemas que enfrentan las (MiPYMES)Micro, Pequeñas y Medianas empresas en México son de diferentes tipos, siendo los más importantes los administrativos, económicos, mercadológicos, tecnológicos, culturales y fiscales, todos estos atañen el funcionamiento adecuado de la empresa y hacen que su permanencia en el mercado a veces sea un tanto efímera y que no superen la barrera de los cinco años.

Como hacer frente a estos problemas, simplemente con el uso de estrategias de competitividad, las cuales se deben realizar a partir de un diagnostico tanto del entorno que rodea a la empresa como de la situación interna de la misma.

primero que nada debemos definir como se encuentra el mercado operando actualmente, y me refiero al mercado de inferencia de la empresa, iniciemos por definir cual es la situación de la competencia, necesitamos saber que están vendiendo, cuales son las estrategias que utilizan para comercializar sus productos, tipo de publicidad que utilizan, servicios adicionales que ofrecen, precios que manejan, calidad de sus productos y tecnología que utilizan, como son sus instalaciones, es decir todo lo relacionado con nuestra competencia directa e indirecta; por otro lado, otra cuestión importante es el estudio de los clientes, de ellos debemos determinar sus edades, estilos de vida, gustos y preferencias, necesidades y potencial económico para definir las características de nuestra población target; por ultimo pero no menos importante debemos efectuar el análisis de nuestros proveedores con la finalidad de seleccionar los que mejores condiciones nos ofrezcan en cuanto a precio, calidad, garantía y servicio.

El análisis del entorno también nos debe permitir visualizar las amenazas u oportunidades del entorno de tal manera que nos permitan tomar las decisiones adecuadas para poder hacer frente a cualquier contingencia o poder sacar el mejor partido de alguna situación externa favorable.

El diagnostico interno debe partir de un cuidadoso análisis de las fortalezas y debilidades internas de la empresa, con la finalidad de detectar aquellas áreas
Sujetas a mejorar.

Otro punto muy importante que no debemos dejar de lado es la imagen del negocio, ya que si no definimos adecuadamente el nombre de la empresa, su eslogan, logotipo, horarios del negocio, servicios o productos que ofrecemos, marcas que atendemos y demás datos que permitan al cliente identificar perfectamente lo que vendemos, esto nos dificultara operar adecuadamente.

Una vez que ya tenemos toda la información que realizamos a manera de diagnostico, ahora si podemos empezar a definir cuales serán las estrategias a implementar, es decir cuales serán las acciones a llevar a cabo, fijar las metas y objetivos por cada área, los responsables de su ejecución, definir los planes, proyectos y demás, pero no debemos de olvidar implementar los sistemas de control o evaluación con la finalidad de valorar los avances, resultados y logros obtenidos. Recuerden que la planeación sin control no funciona, es como planear un viaje a un sitio lejano con un carro que no le sirven los indicadores de temperatura, gasolina o velocidad, cumplir nuestro objetivo sería casi imposible.

“Recuerde que el éxito en cualquier plano no siempre es cuestión de suerte, sino de estrategia”.

Si nosotros nos queremos diferenciar de nuestra competencia, lo podemos hacer fácilmente, mediante el uso de los cuatro elementos que mencione anteriormente, y los cuales son precio, calidad, garantía y servicio. Los clientes siempre buscaran estos dentro de los productos o servicios que adquieran, ya que como clientes siempre buscamos lo mejor, al mejor precio, que este garantizado y que el servicio del negocio sea lo mas cómodo posible.

El éxito de la empresa esta en sus estrategias, mismas que derivan del conocimiento de la misma y de su entorno, para poder definir aquellas que mas convengan al logro de sus objetivos, y asi como un reloj suizo del cual sus atributos son la belleza, la elegancia y la precisión, la empresa deberá diseñar sus sistemas de tal manera que funcionen de una manera adecuada y donde el sistema de comercialización de sus productos sea el mas apropiado, ya que este representa el motor de la empresa, además de considerar un sistema de control interno que promueva la eficiencia y la productividad de su personal, entre otras cuestiones relativas pero no menos importantes.

Por ultimo quiero hacer mención que al implementar sistemas de control de calidad dentro de la empresa, estos permitirán mejorar los costos, procesos y productos y/o servicios, mismos que redundaran en precios mas competitivos, mejores utilidades y productos de alta calidad mas fáciles de colocar y mantener en los mercados actuales, donde la competencia es tan feroz que solo los buenos sobreviven.

Autor C.P. Juan Carlos Cervantes Garcia

Marketing Lateral


Una manera efectiva de hacer negocios es mediante la innovacion de productos, ya que los mercados actualmente estan muy saturados, mediante el marketing lateral es posible abrir nuevos mercados y evitar los actuales llenos de competencia.. Para que nadar entre tantos tiburones si puedes hacerlo en un lugar donde puedas estar completamente solo.

Los invito a opinar sobre este tema y que busquen informacion sobre el Marketing Lateral. Saludos

Taller.-Inicie o mejore su Empresa en tiempos difíciles


El presente taller tiene la finalidad de apoyar tanto a emprendedores como a empresarios en la difícil labor de crear o manejar una empresa adecuadamente, el taller contempla los aspectos básicos pero importantes que harán que su Empresa sea todo un éxito.

Problema
En la actualidad la mayor parte de las empresas de México se enfrenta con muchos problemas para su funcionamiento adecuado, ya que la falta de planeación, aunada a la carencia de conocimientos administrativos, financieros, mercadológicos y contables hacen que su permanencia en el mercado sea a veces un tanto efímera, esto y muchos aspectos mas, hacen que les sea casi imposible superar la barrera de los dos años de funcionamiento.

Objetivo
El presente taller esta estructurado para que de una manera lógica y practica se vaya integrando con la finalidad de brindar tanto a los emprendedores como a los empresarios que ya están operando, una guía que les instruya en la manera correcta de cómo deben constituir una empresa y operarla, ya que contempla todos los aspectos mencionados anteriormente debidamente fundamentados en metodologías establecidas en la bibliografía de diversos especialistas de las diversas materias que abarca este taller.

Beneficios
El presente taller le brindará todas las herramientas para que su negocio sea todo un éxito, ya que cuenta con la metodología necesaria para poder llevar a cabo el análisis y la evaluación de cada una de las áreas de la empresa y que a su vez le permitirá visualizar un mejor futuro como empresario.

Introducción
El presente Taller tiene como finalidad apoyar a los emprendedores a iniciar su negocio correctamente, con la amplia posibilidad de que alcancen el éxito; contempla desde las habilidades que debe poseer el emprendedor, detección de las necesidades no satisfechas en el mercado, definición de la idea de negocio y, los productos o servicios a vender, aunado a esto considera los aspectos de comercialización, legales y fiscales para su constitución y sin descartar las proyecciones financieras, análisis financiero y controles administrativos posibles a implementar.

Por otro lado considera cómo llevar a cabo la planeación estratégica de la empresa, algunos consejos de finanzas de especialistas, además de recursos adicionales que le permitirán alcanzar el éxito, si es que apenas se iniciará en este ramo o si ya tiene una empresa operando actualmente.

Contenido del Taller
El taller esta estructurado por bloques con el fin de facilitar su desarrollo y comprensión, iniciando con el aspecto mas importante para toda empresa que es la mercadotecnia, misma que contempla el proceso de comercialización de los productos; seguida de la planeación estratégica la cual le proporciona un panorama general tanto interno como externo permitiéndole fijar metas y objetivos a corto, mediano y largo plazo, además de contribuir a que la toma de decisiones sea mas acertada; posteriormente se trata el tema de la producción y sus controles, recordando que si no se produce con calidad, estos estarán condenados al fracaso otro tema es el relacionado a la estructura organizacional o cimientos de la empresa, ya que una empresa bien cimentada en controles sólidos hace que su patrimonio se mantenga funcionando como una maquina recién aceitada
Por otro lado contemplamos la parte financiera, ya que la finalidad de cualquier empresa lucrativa es obtener el máximo beneficio de su inversión y que todos los recursos produzcan las más altas utilidades con los recursos que se poseen, vital en el mundo actual donde la competencia es tan despiadada que solo los buenos sobreviven.
Por último se contemplan los aspectos legales, fiscales y de seguridad e higiene que no se deben dejar de lado al constituir una empresa, ya que las ventajas de ser una empresa constituida conforme las leyes de nuestro país trae bastantes beneficios al momento de solicitar algún apoyo a las autoridades, por medio de los diversos programas que promueven y que sustenten a las empresas.
Con una visión meramente estratégica se incluye una última sección para anotar los diversos tips que especialistas en la materia le compartirán y le permitirán operar de manera mas inteligente en pro del éxito rotundo de su empresa.

Modulo I.- Mercadotecnia
El objetivo de este modulo es dar a conocer a los participantes todo lo relacionado con el proceso de comercialización de los productos desde la detección de una necesidad no satisfecha, potenciales clientes, diseño de productos, logotipos, slogan, medios publicitarios, etc.

Modulo II.- Planeación Estratégica
Su objetivo es que el participante aprenda a elaborar, desarrollar y poner en marcha distintos planes operativos y estratégicos con la intención de alcanzar objetivos y metas planteadas por su empresa. Estos planes pueden ser a corto, mediano o largo plazo.

Modulo III.- Producción y sus controles
El objetivo de este modulo es que el participante aprenda cómo es que la producción mediante sus procesos económicos y el trabajo humano genera riqueza, además de cómo producir con los mas altos índices de calidad a menores esfuerzos.

Modulo IV.- Estructura Organizacional
Su objetivo es que el participante comprenda y defina la manera mas adecuada cómo se debe de organizar una empresa así como jerarquizar sus funciones.

Modulo V.- Contabilidad y Finanzas
Tiene como objetivo que el participante aprenda a utilizar diversas herramientas administrativas que le permitirán visualizar el futuro económico de su empresa, para efectos de tomar las decisiones mas acertadas y generen resultados positivos.

Modulo VI.- Aspectos legales y Fiscales (SHCP, IMSS, INFONAVIT, MUNICIPIO)
El objetivo de este modulo es conocer las diversas disposiciones normativas existentes con la finalidad de no incurrir en sanciones económicas de parte de las autoridades correspondientes.

Modulo VII.- Seguridad e Higiene
Su objetivo de este modulo es conocer algunos aspectos adicionales que le permitirán funcionar adecuadamente evitando posibles riesgos innecesarios para su personal y que en ocasiones suelen ocurrir dentro de las empresas.

Modulo VIII.- Tips Empresariales
Tiene como objetivo que el participante capte algunos tips de especialistas en diversas áreas que le permitirán manejar situaciones un tanto caóticas que se presentan en las empresas que por falta de conocimiento en ocasiones se vuelven más complejas de resolver.


Conclusión
Al terminar el taller, el participante contará con todos los elementos para poder iniciar su propia empresa o mejorar la que opere actualmente de una manera correcta y que garantice su permanencia en el mercado por mucho tiempo, ya que se contemplan todos los aspectos básicos y especializados para lograr que esto sea posible.

Recomendaciones Finales
Un estado de ánimo positivo le apoyará al momento de decidir cuál es la mejor opción para su negocio, ya que si se piensa de manera contraria, todo se complicará y hará imposible el surgimiento de las grandes ideas que acompañan a las empresas exitosas.
Se sugiere que el taller se imparta por las personas adecuadas y especializadas en cada uno de los ramos que este abarca, de lo contrario, la información, y por consecuente su retroalimentación se verá truncada por ideas incorrectas que provocará una mala aplicación de los conocimientos.
La concentración y visualización, acompañadas de una documentación adecuada sobre el área de su interés, aportarán grandes beneficios al participante en el desarrollo de cualquier proyecto.
Por último hay que recordar que las más grandes obras fueron creadas por hombres que tuvieron la capacidad de soñar grandes sueños.

Los autores.
Costo $300.00 MXN o $30.00 USD Solicite Informes al siguente correo:juancarlos_cervantes11@hotmail.com

Mi opinion para mejorar la economia actual de Mexico


Actualmente en Mexico las empresas micro y pequeñas las cuales en ocasiones son creadas por la necesidad urgente de obtener ingresos no cuentan con una imagen adecuada del negocio que se trate, es decir algunas unicamente se anuncian con un par de palabras, por ejemplo un taller mecanico.. Solo ponen el anuncio de taller mecanico, cuando podrian anunciarse como Servicio Mecanico Automotriz y todos y cada uno de los servicios que se realizan y las marcas automotrices que atienden, esta limitante hace que solo atiendan a ciertas personas las cuales por una necesidad urgente acuden a ellos, si cambiaran su imagen tendrian mas oportunidades de atender a mas clientes, incrementarian sus ingresos ofreciendo una gama mas completa de servicios, esto es en cuanto a la imagen del negocio.. Pues bien.. Existen un sin fin de debilidades de este tipo de negocios, es necesario un cambio en las actuales politicas gubernamentales relacionadas a la constitucion de negocio.. A mi criterio se tendrian que cambiar estas politicas.. Yo implementaria lo siguiente: antes de abrir un negocio cualquier empresa nueva debe de asistir priemero a la Secretaria de Economia para efectos de iniciar con el diseño y elaboracion de su plan de negocio, y hasta que este bien definida y de acuerdo al capital con que cuenten para iniciar su negocio emitirles un dictamen de factibilidad del proyecto de negocio nuevo, y posteriormente que pasaran con este dictamen a la SHCP para su alta, pero ya con nociones de un negocio mas competitivo, ademas de que otro requisito de constitucion del negocio fuera el pertenecer a una asociacion civil de consultores administrativos a efectos de contar con toda la asesoria necesaria, ademas de solicitarles ciertos estandares en cuanto a funcionamiento, publicidad, capacitacion del personal, atencion al cliente y algunos otros aspectos que inciden en el buen funcionamiento de los negocios.

Esto ayudaria a reactivar la economia del pais, dado que estariamos hablando de cultura emprendedora de calidad, en la cual el flujo de ingresos seria mas alto para los negocios, asi como se aprovecharia la mano de obra profesional del pais, ya que hay muchisima oferta y poca demanda o muy limitada.

Esta es mi opinion, espero les sirva de reflexion y algunos puedan complementarla, en caso de existir algunos funcionarios publicos, no estaria de mas que consideraran una modificacion a sus planes de trabajo.

Saludos